影视问答
TVC战略传播对于很多做互联网市场推广的伙伴来说并不陌生。当项目达到一定规格，就要进行市场曝光，获取更多的新用户。除了常规的信息流广告和网络名人广告，更多的企业会选择社区广告TVC或电视广告TVC的形式来加深用户心目中的品牌心智和市场曝光度。
在这个供应链可复制，运营可复制，营销可复制的时代，新地方走老路不一定会走不通的。经常遇到很多“营销人员”，他们认为我在上一个公司学到了一种沟通策略。同样的，我把这个策略换成另一个品牌，用同样的方法一样可以成功。其实这种理解方式是对的。
但桃花谷tvc小编认为，“纯模仿”和“无创新”会降低品牌对用户心理的感知，因为用户可能会没法看到一个品牌的核心价值主张。老套路的骚扰让品牌抓不住用户的心思。“因为套路可以复制，用户的情怀是复制不了的”。
想在市场上快速做出一个品牌需要一套完整的动作，就是明星代言+TVC+文案+媒介使用+地铁(社区)广告+综艺，这是一个完整的万能公式，当然也可以进行删减。无论是现在的洗脑广告还是贴片传播，底层逻辑都非常相似。考虑到市场情况，今天桃花谷小编简单为大家谈谈TVC的传播方法论和“你的洗脑广告为什么失灵了？”
为什么你的洗脑TVC不能爆发品牌效应？
我们经常听到这样的对话：
我们想拍一部TVC，是洗脑的，预算30万。我觉得别人的传播策略很受欢迎，我们公司也想做。乙方默默想，30万，我不管传播效果，只负责制作，5万都可以给你做出来。
其实，这种套路早就见怪不怪了。我们有没有认真思考过这种广告模式拍出来之后对我们受众用户真的有用吗？其实市场部在TVC拍摄之前有必要结合运营部门绘制用户画像模型，分析项目人群属性，并不是所有用户都适合“洗脑广告”。
举个简单的例子：
产品品牌：
农夫山泉，喝起来有点甜。我们只是大自然的搬运工。
VIVO X9，柔光双摄，照亮你的美。
冷热酸甜，想吃就吃，冷酸灵牙膏。
小米：为发烧而生。
农夫山泉，喝起来有点甜。我们只是大自然的搬运工。
VIVO X9，柔光双摄，照亮你的美。
冷热酸甜，想吃就吃，冷酸灵牙膏。
小米：为发烧而生。
平台品牌：
小红书：找到你想要的生活。
界面：只服务于独立思考的人群。
优酷：这世界很酷。
闲鱼：让你的闲置游起来。Keep：自律给我自由。
小红书：找到你想要的生活。
界面：只服务于独立思考的人群。
优酷：这世界很酷。
闲鱼：让你的闲置游起来。Keep：自律给我自由。
通过以上这些受欢迎的市场爆款单品牌和平台品牌，平台使用的TVC或广告语传达“品牌价值主张”，通过“价值放大”吸引用户关注，最终形成用户转化的流程。
假设TVC从洗脑广告的角度出发，让我们来改编TVC传播的口号和画风。我举几个例子，大家思考一下：
1.小红书：内容电商平台，记笔记，上小红书。
2.Keep:学健身就去Keep。
3.闲鱼：二手商品交易平台。
4.小米：性价比高的手机。
2.Keep:学健身就去Keep。
3.闲鱼：二手商品交易平台。
4.小米：性价比高的手机。
按照上面的表达，按照洗脑广告的画风，大量重复单句广告语。如果说品牌是“占位”，在行业刚刚兴起的时候，这个新兴行业只有第一家，到了第二家的时候，用这个广告语也不是不可以，可能也容易让用户接受，也能快速抢占市场。
但中国市场存在“模仿风”。你看别的品牌都在做，你也在做？那么试想一下，其他品牌在做什么阶段，自己的品牌在做什么阶段，这个阶段的用户已经被“早期品牌洗脑”占领了。那么“洗”现在还有效吗？
如果实战到了下半场阶段，想象一下你还有可能吗？所以市场结构和时间造就了“洗脑广告”的生存，并不是所有的品牌和洗脑广告都能在市场上通用。
什么样的广告最容易被接受？
这个话题往往是甲方问乙方的问题。问这些问题的甲方，通常不会想明白一件事，就是“我的品牌(我的平台)的用户属性是什么？”。
举个例子吧，小红书为什么不宣传洗脑？因为它很清楚自己的目标群体，爱做笔记的人，爱分享生活的人。Tik Tok它是什么团体？爱拍短视频的人，爱看短视频的人，年轻时尚的人。
所以，一旦你知道了自己平台(品牌)的用户画像，再问你上面的问题。什么样的广告最容易被接受？你可以调查这些群体的“痛点”和“酷点”，询问他们需要什么，再对症下药。比如小红书，时尚群体，你看它投放的广告，品牌曝光选择的渠道，都和时尚群体有关，它投放的综艺节目，都受到“时尚人群”和“热爱标记生活的人”关注的。
这样，当老板跟市场部说我要拍一部TVC宣传片，你就知道怎么开始了，比如“从感情出发，传播品牌价值观的TVC”，比如“从生活出发，记录用户的生活方式，延伸品牌价值观去拍TVC”，那么拍完这样的TVC素材，就是在通过合理的“媒体渠道”进行传播。
以两款手机为例：
小米和锤子手机如果不做“情怀slogan”，那小米可能就是个“小米”，别人以为可以拿回去煮粥，如果锤子不加“手机”二字，你还真以为是锤子。一种是“为发烧而生”，一瞬间能让你想起“工匠精神”，这是它内在的东西，不可模仿。
假设没有品牌想要向用户表达的内在“精神”，其他手机也在拍“被洗脑的广告片",再洗脑的广告片依然没有亮点，可能依然是手机。“中间没有任何东西可以引导用户决策，传播品牌的价值主张”。
价值主张一部分基于创始人对“品牌项目深度”的理解，即“第一原则”。我为什么要做这个事情(项目，品牌)？我想通过这个东西(项目、品牌)表达什么？也可以说一句话，但还是要升华，用升华后的内容做“品牌TVC”或者“15s小广告”，这和直接洗脑表达的内在本质是不一样的。
例如农夫山泉，喝起来有点甜。我们只是大自然的搬运工。 再比如“农夫山泉是矿泉水”， 这两句想用“TVC传播出来的内在是一样”。
所以“什么样的广告容易被接受”，首先要考虑的是我自己的平台(品牌)上的人是什么样的，我想通过“TVC”圈出哪些年龄段和标签属性的人，这样你可能会对“洗脑广告”和“情感广告”有不同的内心感受。
